在正式面談過程中，推銷員應該及時提示推銷手動潤滑泵重點，開展重點推銷，告訴顧客，吸引顧客，說服顧客。在處理顧客異議時，推銷員也應該提示有關推銷要點，補償或抵消有關購買異議。到了成交的階段，似乎該說的都說了，該看的都看了，顧客已經明確了推銷要點，不用再作更多的說明了。但是，為了最后促成交易，推銷員應該講究成交策略，遏事多留一手，等成交時再一一提示有關有利于成交的推銷要點和優惠條件，促使顧客下定最后的購買決心，有效地達成平面磨床交易。
　　在實際推銷工作中，推銷員要注意提示的時機和效果，面談內容應逐步深入，首先要誘發顧客的購買欲望，并且要留有一定的成交余地。推銷重點先留一手，到了最后的關鍵時刻再行提示，這是成交的最后法寶。有些推銷員于了解顧客的購買心理，面談起來口若懸河，一瀉千里·推銷要點暴露無遺，這樣既不利于顧客接受推銷信息，又不利于最后成交。如果推銷員在面談時和盤托出，這樣就會變主動為被動。因此，推銷員應該講究液壓機成交策略，多留幾手絕招，除非萬不得已，決不輕易亮出王牌。既要及時提示推銷重點，又要充分留有成交余地。例如，在成交關頭，推銷員可以進一步提示推銷重點．加強顧客的購買信心，“還有三年免費保修服務呢!，’“還有兩件贈品呢!”“還有這個特點呢!’’等。
　　另外，我們還應該特別指出，推銷員也要給顧客留下一定的購買余地，即使這一次不能成交，也希望日后還有成交的機會。